Продажа предприятия
Итак, вы приняли серьезное и обдуманное решение о продажи целого предприятия или его отдельной части. В каждом из случаев, будь то пользование профессиональными услугами посредников или самостоятельная продажа, вам предстоит пройти следующие этапы:
Первым делом нужно точно и справедливо указать цену объекта. Каждый бизнесмен знает, что малейшая ошибка в оценке или попытка продажи по завышенной цене будет приводить к ухудшению положения и отдалению момента самой продажи.
Второй очень важный этап заключается в подготовке бизнеса к продаже. Очень часто покупатель даже и не догадывается, что связавшийся с ним покупатель платит по его меркам огромные средства, за что он хочет купить производство в отличном состоянии, а не хлопоты или риск. Каждый потенциальный покупатель стремиться вписать себя в список «добросовестных покупателей», именно поэтому он редко соглашается на предложения продавца доделать некоторые формальности после заключения сделки. Без сомнений, любой недостаток своего предприятия исправить реально, но сделать все это нужно задолго до встречи с приобретателем бизнеса. Более того, это в любом случае обернется выгодой: трата одного рубля в начале обернется получением ста рублей в конце.
Третий этап - тщательная подготовка полной письменной информации о продаваемом объекте и передача этих сведений покупателю до начала сделки. Однако это не означает того, что можно ограничиться «красочным буклетом». Здесь необходимо предоставить полные сведения, подтверждающие целесообразность и выгодность сделки: около 50 видов различной информации в виде текстов, графиков, картинок, фотографий и т.д. Очень важным этапом является и распространение сведений о продаже предприятия среди потенциальных покупателей. Добиться этого можно следующими способами:
1) Размещение рекламных объявлений - старый и верный способ. Однако размещать нужно так, чтобы информацию смогли, заметь как можно большее количество людей.
2) Собственная организация встреч с потенциальными покупателями. Сложность заключается только в том, что необходимо составить список, а затем самому обходить каждого по отдельности.
Несомненно, каждому покупателю необходимо дать убедиться в надежности бизнеса, в том, что вы не обманули его и сказали истину. «Кот в мешке» никому не нужен.
Юридическая грамотность в составлении и оформлении всех документов тоже является очень важной составляющей успешной продажи собственного предприятия.
